【中玻網(wǎng)】提起義烏,其知名度說家喻戶曉毫不為過,目前是大部分國家非常大的小商品集散地,被聯(lián)合國,世界銀行等全部有地位機(jī)構(gòu)確定為世界靠前大市場,義烏全部商貿(mào)城被國家旅游局授予中國較早的AAAA級購物旅游區(qū)榮譽(yù)稱號。那么一個來自義烏的馬賽克經(jīng)銷商會給我們帶來怎么樣的啟發(fā)呢？
　　中國馬賽克城開業(yè)第二天,記者在路比馬賽克展廳正逢上千里迢迢風(fēng)塵仆仆從義烏趕來馬賽克城選購馬賽克的查先生，于是與查先生就馬賽克在義烏的銷售及發(fā)展進(jìn)行了熱烈的交談。
　　一葉知秋——查先生先行一步
　　查先生在義烏華典市場做了十多年的陶瓷，共有四個鋪面，以前只騰出五六平方米的小面積做馬賽克展示，投石問路，小試牛刀卻取得了不錯的反響，在陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品利潤不見增加的時候，而馬賽克卻供不應(yīng)求，需求相當(dāng)旺盛，后來居上。所以年初就決定其中的一間陶瓷店砍掉，來專門做馬賽克這塊。據(jù)查先生調(diào)查，而義烏的馬賽克專賣店暫時不多，目前好像只有開平玫瑰藝術(shù)馬賽克在義烏設(shè)了專賣店，而其它馬賽克銷售都屬于小打小鬧，或者依托于其它行業(yè)附帶經(jīng)營，產(chǎn)品單一，花色簡單，材質(zhì)不多。查先生于是憑著對市場的敏感，所謂一葉知秋，感覺馬賽克行業(yè)將會在經(jīng)濟(jì)的拉動與人們認(rèn)知度的提高將會有飛躍的發(fā)展，于是，查先生決定先行一步，抓住機(jī)遇，調(diào)整銷售的結(jié)構(gòu)與比重，增加產(chǎn)品的種類與款式，做到人無我有，人有我新，人新我全，所以一過完年等到中國馬賽城一開業(yè)馬上趕過來選購馬賽克。
　　“傳銷”還須給力
　　查先生認(rèn)為制約馬賽克發(fā)展的因素有很多，但體現(xiàn)得較為明顯的是兩個方面，一是馬賽克文化的傳播，幾年以前，查先生剛開始涉足馬賽克行業(yè)的時候，有朋友聽說是馬賽克行業(yè)，不屑一顧地說，那有什么好做，不就是外墻和貼衛(wèi)生間的吧，都早過時了。因為在大多數(shù)不了解這方面的人來說，馬賽克給人的印象還停留在馬賽克發(fā)展的初期階段。直到現(xiàn)在，還有這樣的看法。后來，他的很多朋友見他帶去了琳瑯滿目，豐富多資的馬賽克樣品，嘆而觀止，情不自禁地都成了他的消費者，而且都佩服他的敏銳頭腦。所以說，馬賽克這幾年洶涌發(fā)展，廠家井噴林立，足見這市場的需求蛋糕亦如雪球越滾越大，但是同時與之不相稱的是，它的傳播的低調(diào)，在對消費者的引導(dǎo)培育還顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是造成馬賽克行業(yè)在一些地區(qū)很受冷落的原因，購買產(chǎn)品，必須從認(rèn)識了解產(chǎn)品開始。而銷售這塊來說，查先生就用一個死字來形容，他說主要表現(xiàn)在呆板，不融通，不靈活，小單難受到重視，甚至到一些廠家拿些樣品都很難，而且要付出更高的價格，或者要求經(jīng)銷商所有的樣本都要拿齊才行，當(dāng)然這也跟這個行業(yè)的某些種類的馬賽克投入門檻低，容易模仿有很大關(guān)系。
　　窗口輻射，一石驚起千重浪
　　查先生還告訴記者，雖然義烏目前的馬賽克銷售仍只處于起步階段，但絡(luò)繹不絕的人流通過義烏這樣一個在全國有著舉足輕重的小商品集散地這樣一個窗口，通過那些目前尚未形成規(guī)模的馬賽克銷售點，掌握商機(jī)的人就也看到了馬賽克的巨大生命力，也從而了解到中國非常大的馬賽克行業(yè)圈——中國馬賽克城。這就是一個窗口輻射作用。記者同時更堅信以點帶面，在一個商機(jī)盎然的義烏，完全有可能在不遠(yuǎn)的將來會實現(xiàn)馬賽克銷售的遍地開花，這是由我們往往所忽視的蝴蝶效應(yīng)產(chǎn)生的。
　　后注：蝴蝶效應(yīng)是指在一個動力系統(tǒng)中，初始條件下微小的變化能帶動整個系統(tǒng)的長期的巨大的連鎖反應(yīng)。蝴蝶在熱帶輕輕扇動一下翅膀，遙遠(yuǎn)的國家就可能造成一場颶風(fēng)。